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Uma Trajetória de Entregas. Um Compromisso com o Seu Crescimento.
Leandro Novis
CRO Advisor
Apoiando as PMEs rumo ao Crescimento Sustentável
Pai de família dedicado, nas horas livres jogo tênis e estou presente na minha igreja. Guio minha vida pelos valores cristãos de honestidade, respeito e propósito.
WhatsApp: (55 21) 99661.4800
/in/leandronovis
Perfil Executivo
Executivo C-Level com mais de 25 anos de experiência transformando empresas por meio de estratégia de receita, liderança comercial e crescimento escalável.
Deloitte
490% de superação de meta — protagonista do maior projeto Turnkey do Brasil em 2016, liderando equipe multidisciplinar com solução inovadora de O&G.
Softtek
De US$ 1M a US$ 60M em receita anual. Liderança de equipe de mais de 300 profissionais, com EBITDA dentro das metas mesmo em períodos de forte crescimento.
Wipro
Gestão de pipeline superior a US$ 100M em vendas enterprise. Atuação em negociações estratégicas de alto valor com C-Levels em grandes corporações.
Bluelab
Atuação como CRO Advisor em startup em fase de scale-up, estruturando a área comercial, processos de receita e estratégia de go-to-market.
Conheço o Leandro desde o ensino médio e sempre me impressionou sua determinação e vontade de fazer diferente. Na Softtek, transformou uma operação de US$ 1M em US$ 60M de receita anual, liderando mais de 300 pessoas e mantendo o EBITDA dentro das metas mesmo em períodos de forte crescimento — uma disciplina financeira fora do comum. Na Deloitte, foi protagonista do maior projeto Turnkey do Brasil em 2016, superando a meta em 490% com uma equipe multidisciplinar que entregou solução inovadora no setor de O&G. Ver o Leandro conquistar tudo isso, sem nunca perder a ética e a paixão pelo que faz, só reforça o quanto ele é um profissional diferenciado. É referência em liderança, resultados e integridade.
— Sandro Brito, CEO Raízen Lubrificantes | Shell Raízen
O Que É CRO Advisor
O CRO Advisor é um modelo flexível de liderança estratégica de receita em tempo parcial, ideal para empresas que precisam de expertise executiva com custo acessível.
Liderança Estratégica Part-Time
Atuação estratégica em tempo parcial, com visão externa e experiência para impulsionar a receita.
Interação Direta com o CEO
Parceria próxima com o CEO e o C-Level para decisões rápidas e alinhadas ao negócio.
Remoto/Híbrido/Global
Atuação flexível para apoiar empresas em qualquer localidade, com integração à operação.
Foco em Estrutura e Previsibilidade
Estruturamos processos e removemos barreiras para tornar o crescimento mais previsível e escalável.
Liderança Estratégica com Execução Prática
Direção, mentoria hands-on e apoio à execução para fortalecer a equipe interna.
Otimização Contínua de Receita
Uso de dados para melhorar o funil e maximizar o retorno em vendas e marketing.
CRO Advisor: solução estratégica para momentos críticos de crescimento.
Desafios de Crescimento das PMEs
1
Dependência Excessiva do Fundador
A empresa depende demais do fundador para vender e manter relacionamentos.
2
Falta de Previsibilidade
Sem pipeline sólido, fica difícil prever receita e planejar com segurança.
3
Processos Inconsistentes
A falta de padronização gera ineficiência e resultados variáveis.
4
Dificuldade de Escalar Vendas
Sem um framework escalável, crescer em vendas B2B se torna lento e caro.
5
Alta Dependência de Poucos Vendedores
Quando poucos vendedores concentram o conhecimento, a operação fica vulnerável.
6
Falta de Alinhamento entre Marketing e Vendas
Silos entre marketing e vendas geram leads ruins e oportunidades perdidas.
7
Ausência de Estratégia de Go-to-Market Clara
Sem GTM clara, os esforços ficam dispersos e a mensagem perde consistência.
8
Dificuldade em Precificar e Posicionar Valor
Sem clareza de valor, negociar preços e proteger margens fica difícil.
9
Falta de Dados e Métricas para Tomada de Decisão
Sem KPIs e dashboards, as decisões são tomadas no escuro.
Esses desafios são frequentemente o ponto de inflexão onde a contratação de um especialista fracionado se torna ideal.
Escopo de Atuação
Estratégia de Receita
Desenvolvemos modelos de negócio para crescer de forma sustentável e escalável. Atuamos em mercado, segmentação, proposta de valor e precificação.
Construção de Pipeline
Estruturamos e gerimos pipelines de vendas previsíveis e consistentes. Priorizamos qualificação de leads, prospecção, nutrição e forecast preciso.
Processos Comerciais
Otimamos processos de ponta a ponta para aumentar eficiência e produtividade. Mapeamos jornadas, automatizamos tarefas e ajustamos CRM e fluxos de trabalho.
Automação com IA
Implementamos IA para acelerar a operação comercial e apoiar decisões mais inteligentes. Aplicamos IA em análise preditiva, lead scoring, personalização e campanhas.
Turnaround de Operações
Recuperamos operações comerciais de baixo desempenho com diagnóstico e plano de ação. Isso inclui reestruturação, revisão de táticas e novas metodologias.
Metas e KPIs
Definimos metas claras e KPIs estratégicos para alinhar a equipe. Também criamos dashboards e rotinas de acompanhamento para dar visibilidade aos resultados.
Soluções personalizadas para cada etapa do crescimento.
Como Funciona
Assessoria Estratégica
Atuamos como conselheiros da estratégia de receita, desenhando caminhos para crescer com eficiência. Não gerimos a operação diária, mas orientamos a execução com clareza.
Imersão e Diagnóstico
Fazemos uma análise profunda do negócio para entender dados, estrutura e desafios. A partir disso, identificamos gargalos e oportunidades prioritárias.
Estratégia e Implementação
Transformamos o diagnóstico em um plano de ação personalizado. Também acompanhamos a implementação para gerar resultados concretos.
Ciclos de 6 Meses Renováveis
Trabalhamos em ciclos de 6 meses com foco em evolução contínua. Ao final, revisamos resultados e definimos a renovação conforme a necessidade.
Reuniões Executivas
Realizamos reuniões semanais com a liderança para alinhar decisões e avanços. Isso garante acompanhamento próximo e execução consistente.
Métricas e Resultados
Definimos KPIs claros e acompanhamos os resultados de perto. Também apresentamos relatórios regulares para permitir ajustes rápidos e precisos.
Modelo flexível que se adapta às necessidades da sua empresa
Case: Deloitte
Desafio
Conquistar novos clientes de grande porte no setor de energia em um mercado altamente saturado e competitivo, enfrentando a forte resistência de players estabelecidos com décadas de relacionamento. Simultaneamente, o Brasil passava por uma crise econômica aguda, resultando em orçamentos restritos, congelamento de investimentos e cautela generalizada por parte dos clientes. O desafio era ainda maior, considerando que a Deloitte precisava se posicionar contra consultorias globais já consolidadas, em um momento em que os clientes priorizavam a redução de custos em vez de novos projetos.
Solução
  • Abordagem consultiva: Estratégias personalizadas e discussões aprofundadas para identificar dores reais e propor soluções de valor, posicionando-nos como parceiros estratégicos.
  • Compreensão profunda do cliente: Análise detalhada dos modelos de negócio, desafios operacionais e metas estratégicas de cada prospect, permitindo a construção de ofertas sob medida.
  • Desenvolvimento de grandes projetos: Criação e execução de propostas complexas e de alto impacto, envolvendo múltiplas áreas e tecnologias para atender a demandas abrangentes.
Resultado
+490%
da meta de vendas, demonstrando uma capacidade excepcional de superação em um cenário adverso.
Maior projeto turnkey de 2016 no Brasil
Um marco no setor, destacando nossa liderança e competência na entrega de soluções integradas de grande escala, mesmo em um ambiente econômico desafiador.
Deloitte
Reconhecimentos - Deloitte
Alexandre Tostes - Sócio, Deloitte
Leandro é um profissional extremamente dedicado e comprometido. Possui excelente rede de relacionamento, tanto no setor privado quanto no setor público, sendo capaz de incrementar as vendas da empresa. Foi responsável, em função de seu relacionamento, pela venda do maior projeto da Deloitte em 2016 (BR Premmia). Extremamente focado em superar suas metas de vendas.
Fernanda Delgado, D.Sc. - CEO ABIHV | Conselhão da Presidência da República | Executiva C-level | Professora - FGV, Deloitte
Leandro é um profissional dedicado, comprometido e focado em resultados. Com sólidos conhecimentos de mercado e uma vasta rede de relacionamentos, é capaz de alavancar e desenvolver negócios com destreza e segurança. Uma pessoa ímpar e de ótimo relacionamento com seus pares, colegas e equipes.
Tatiana Sarmento Sears - Gerente Sênior SAP S/4HANA | Gerente de Entregas | Líder SD e ABAP, Deloitte
O Novis é um profissional comprometido e focado em resultados, com grande experiência e ótimos relacionamentos. Tivemos a oportunidade de trabalharmos juntos na Deloitte. Sempre disponível para ajudar, é um profissional de ótimo convívio. Realizou uma grande venda e trouxe oportunidades!
Albert Ouverney - Engenheiro de Petróleo Master | Gerente do Centro de Operações Integradas (COI) - Unidades de Búzios, Petrobras
Leandro Novis é um profissional altamente qualificado no segmento de fusões e aquisições, com ênfase em ativos de energia renovável. Sua atuação se destaca pela abordagem analítica e pela condução criteriosa de processos de negociação, sempre pautada por rigor técnico e visão estratégica. Ao longo de sua carreira, Leandro demonstrou domínio ao estruturar operações complexas, conciliando interesses de diferentes stakeholders e assegurando a viabilidade e sustentabilidade dos negócios. Sua reputação no mercado é resultado de uma postura ética, transparência e compromisso com a geração de valor para todas as partes envolvidas.
Alvaro Augusto Magalhães - Consultor Técnico Sênior, D.Sc.
Tenho o prazer de recomendar Leandro Novis como um profissional de destaque em operações de M&A, especialmente nos setores de Energia Renovável e Petróleo & Gás. Ao longo de sua trajetória, Leandro demonstrou não apenas profundo conhecimento técnico e estratégico, mas também uma integridade inquestionável. Sua competência é evidenciada pela capacidade de conduzir negociações complexas, sempre buscando as melhores soluções para todas as partes envolvidas, com foco em resultados sustentáveis e de longo prazo. Recomendo Leandro Novis sem qualquer ressalva, certo de que sua atuação agregará valor e segurança a qualquer transação.
Case: Softtek
Desafio
Uma operação inicial com faturamento de US$ 1 milhão e 12 colaboradores. Caracterizada pela ausência de processos estruturados, presença de mercado limitada e uma abordagem de vendas não formalizada, mas com considerável potencial inexplorado.
Solução
  • Estratégia de expansão de mercado
  • Fidelização de clientes por meio de relacionamento
  • Gestão de equipe escalável
  • Otimização e padronização de processos
  • Implementação de novas tecnologias e ferramentas
Resultados
Crescimento
US$ 1 milhão → US$ 60 milhões em 7 anos
Equipe
+300 profissionais
Clientes
80% da receita proveniente de clientes com mais de 5 anos
Sustentabilidade
EBITDA dentro da meta
"Transformação completa de uma operação de US$ 1 milhão para US$ 60 milhões com foco em sustentabilidade."
Softtek
Reconhecimentos - Softtek
Mauro Okamoto - VP na Softtek
Leandro é um executivo de alta performance. Como diretor executivo regional, ele demonstrou excelentes habilidades em gestão de P&L, operações, vendas e capital humano. Ele é altamente especializado em serviços de consultoria de TI e iniciou as operações da Softtek no Rio de Janeiro e em Minas Gerais. Recomendei poucas pessoas no LinkedIn, mas, com certeza, recomendo Leandro Novis.
Fabio Bittencourt Daniel - CEO da Softtek México
Ótimo profissional! Experiente, dedicado, jogador de equipe e focado em resultados.
Joe Freitas - Executivo de Vendas Experiente | Focado em Resultados | Liderança de Canais e Parceiros | Vendas Consultivas e Complexas, Softtek
Leandro tem uma aura de liderança natural. Sua clareza de visão e foco motivam e impulsionam todos ao seu redor em direção aos objetivos, e ele está sempre disponível para ajudar e ouvir. Suas realizações como diretor da Softtek Rio definitivamente estabeleceram novos padrões de lucratividade, crescimento sustentado e inovações na Softtek Corporation. É uma verdadeira honra fazer parte de sua equipe.
João Luiz D'Andrea - Gerente de Programa e Projeto de TI | Entregando Soluções Tecnológicas Complexas, Softtek
Novis é um dos melhores diretores de consultoria que conheço na indústria. Eu realmente o recomendo.
Marco Cafasso - Diretor Executivo na TOTVS
Trabalho com Leandro Novis desde 2000, e ele sempre demonstrou ser um profissional de extrema habilidade e foco em resultados. Este grande líder foi responsável pela estrutura e crescimento da Softtek no Rio de Janeiro. Ele desenvolveu um modelo de gestão orientado para o mercado, capaz de tomar decisões rápidas e reconhecido pela eficiência. Posso dizer que Leandro é um profissional que gera grande sucesso em tudo que se envolve. Para mim, trabalhar com o Leandro é um aprendizado permanente.
Herlon Faria - Líder Global de Negócios | Estratégia, Vendas & Operações | Transformação Digital & Expansão de Mercados, Softtek
Leandro foi um bom parceiro nos negócios cariocas. Responsável pela filial Rio, estava sempre pronto para abraçar mais um desafio! Um profissional bastante diligente e cuidadoso com seus controles, grande conhecedor do setor de energia e com bons relacionamentos!
Carla Deluiz - Gerente de Relacionamento com o Cliente na Softtek, Softtek
Novis sempre nos motivou a buscar a perfeição e o trabalho em equipe! O sorriso dele nos faz acreditar que tudo dará certo!
Case: Wipro
Desafio
Estabelecer presença no setor de energia no Brasil e na América Latina era um desafio significativo devido à complexidade do mercado, às rigorosas regulamentações e à intensa concorrência. A necessidade de expertise local era fundamental para navegar nas nuances regulatórias e culturais, enquanto o relacionamento com potenciais CXOs era crucial para abrir portas e construir parcerias estratégicas neste ambiente dinâmico.
Solução
Prospecção qualificada
Identificação estratégica de oportunidades no setor de energia.
Relacionamento com CXOs
Construção de relacionamento com executivos de nível C.
Liderança multicultural
Abordagem global com foco local no Brasil.
Posicionamento
Posicionamento estratégico no mercado brasileiro.
Expansão
Estruturação para expansão na América Latina.
Resultados
$ 100 MM
Pipeline de Negócios
Operações Shell
Parceria estratégica com a Shell no Brasil.
Operações BP
Negociações em andamento com a BP.
Estratégia de expansão, fidelização de clientes e gestão de equipe.
Wipro
Reconhecimentos - Wipro
Fabio Soares - Diretor Sênior de Vendas | Especialista em Mercado LATAM | SaaS & Telecom, Wipro
Tive o prazer de trabalhar com o Leandro na Wipro. Esse cara sabe do que está falando! Um executivo de vendas muito sênior e com habilidades gerenciais excepcionais, sem mencionar a ótima pessoa que ele é. Leandro é um grande ativo para qualquer empresa, em qualquer linha de negócio.
Nicola Mazzi - Head Natural Resources, Wipro
Trabalho com Leandro Novis há dois anos na Wipro. Leandro é um profissional orientado para vendas, muito focado em atingir ou superar suas metas. Ele sabe como criar relacionamentos sólidos com clientes e colegas. Ele tem um conhecimento muito profundo de energia e, sendo um profissional muito sênior, pode ter um bom desempenho em qualquer outro setor vertical. Eu o recomendaria a qualquer empresa que procure alguém com seu perfil.
Sandra Monteiro - Head of Finance Services
Recomendo fortemente o profissional Leandro! Um executivo que se destaca pela sua capacidade de gestão, visão empreendedora e perfil inovador, sempre atualizado com as novas tecnologias. Leandro conduz seus projetos sempre com muita integridade, construindo ótimos relacionamentos tanto com os colegas quanto com os clientes. Sua postura ética, aliada à habilidade de liderar equipes e buscar soluções criativas, faz dele uma referência e inspiração para todos ao seu redor.
Flávio Kato - Líder de Transformação | Enterprise Agile Coach | VMO
Leandro é um líder nato e sua habilidade de motivar as pessoas a trabalhar com uma mentalidade orientada a resultados é particularmente interessante. Ele também é um ser humano excelente e confiável. Seu sucesso é um resultado natural, considerando sua formação e capacidade de aprender novos conceitos de negócios.
Marcio Lemos - Geofísico, British Petroleum
Recomendo Leandro Novis, profissional excepcional em gestão de contas, desenvolvimento de negócios e relacionamento com clientes estratégicos. Suas habilidades em vendas e negócios se destacam na abordagem consultiva e no fechamento de contratos complexos. No projeto da British Petroleum, gerenciou com excelência a conta de interpretação sísmica da Bacia do Parnaíba, resultando em entrega no prazo e orçamento, alta satisfação do cliente e fortalecimento da parceria. Reconhecido pela BP como parceiro estratégico confiável e de longo prazo.
Case: Bluelab
Desafio
Startup com dificuldades financeiras
Mercado de IA/automação altamente competitivo
Necessidade de diferenciação e modelo de negócio inovador
Solução
  • Turnaround financeiro estrutural
  • Modelo de negócio baseado em resultados
  • Estratégia de captação de investimento
Resultados
Turnaround financeiro
Recuperação em 6 meses, com caixa positivo de 3x o faturamento.
Crescimento sustentável
Lucro crescente por 5 anos até atingir 3x o faturamento de caixa.
Aporte europeu
Investimento captado após auditoria e validação do plano.
Bluelab
Reconhecimentos - Bluelab
Patrick Blackman Sphaier - Co-fundador e CTO na Sovran AI, Bluelab
Leandro Novis atuou como Chief Revenue Officer da Bluelab, tendo um papel decisivo na evolução da empresa, liderando iniciativas que fortaleceram nosso posicionamento no mercado, alinharam a proposta de valor às necessidades dos clientes e aperfeiçoaram a estrutura de precificação. Sua atuação foi fundamental para o fortalecimento da saúde financeira da Bluelab, criando as bases para a atração de investimentos estratégicos e para um novo ciclo de crescimento.
Deyvid Andrade - Gestor de Projetos e Processos | PMO & BRM | Especialista em Transformação Digital, IA e Automação | Agile & Lean Six Sigma, Bluelab
Acompanhei de perto a atuação de Leandro Novis como Chief Revenue Officer na Bluelab e posso afirmar que sua contribuição foi transformadora para a empresa. Leandro atuou com visão estratégica e foco em resultados, conduzindo iniciativas que fortaleceram significativamente nosso posicionamento no mercado, tornaram nossa proposta de valor ainda mais aderente às necessidades dos clientes e aperfeiçoaram nossa estrutura de precificação. Além disso, seu trabalho foi decisivo para fortalecer a saúde financeira da Bluelab, criando um cenário favorável para a atração de investimentos estratégicos e para o início de um novo ciclo de crescimento. Leandro é um profissional ímpar, com grande habilidade em conectar estratégia, operação e resultado.
Sergio Aguiar - Gerente de Evolução e Performance | Gerente de Experiência do Cliente, Azul Seguros
Tenho o prazer de recomendar Leandro Novis, profissional com quem tive a oportunidade de trabalhar em alguns projetos e cuja atuação se destacou por sua visão de negócios, conhecimento técnico sólido, espírito de parceria e um notável foco em resultados para seus clientes. Durante o tempo em que colaboramos, Leandro nos auxiliou com excelência na estruturação do atendimento via bots para a Azul Seguros, projeto de grande complexidade e impacto. Com uma abordagem estratégica, conseguiu não apenas gerar uma economia significativa para a empresa, como também melhorou de forma concreta a experiência dos clientes, otimizando o tempo de resposta e ampliando a satisfação. Sua capacidade de compreender as necessidades do negócio, aliada a uma atuação técnica impecável e centrada no cliente, foi fundamental para o sucesso desse projeto.
Alexandre Rego - Executivo de Contas no Gartner, Gartner
Recomendo fortemente Leandro Novis como referência nos setores de Tecnologia e Inteligência Artificial. Ao longo de sua carreira, Leandro sempre se destacou pela competência técnica, visão inovadora e, principalmente, pela integridade com que conduz seus projetos. Como executivo, Leandro possui ampla experiência em alavancar grandes operações, gerenciando equipes numerosas e multidisciplinares, sempre com foco em resultados concretos. Sua habilidade em liderar times e cumprir as metas estabelecidas demonstra não apenas sua capacidade de gestão, mas também seu compromisso com a excelência e a entrega de valor. Sua postura ética e transparente faz com que Leandro seja reconhecido pela credibilidade e confiança que transmite a colegas, parceiros e clientes.
Bluelab
Reconhecimentos por Performance Geral
Ao longo de mais de 20 anos de carreira, Leandro Novis construiu uma reputação sólida baseada em resultados concretos e liderança transformadora. Os reconhecimentos a seguir refletem sua capacidade de gerar impacto em diferentes contextos — desde trajetórias de crescimento exponencial até projetos de M&A complexos e visão estratégica de negócios.
Visão Executiva
Nelson do Vale Monteiro - Diretor
Leandro tem visão estratégica impressionante e uma capacidade rara de engajar e desenvolver pessoas. Em projetos de M&A, entrega resultados concretos mesmo em cenários desafiadores. Transforma desafios em crescimento com ética, transparência e dedicação.
Mauricio Tilhe - Commercial Teams Leadership, Deloitte, Softtek, Bluelab
Leandro liderou a venda do maior projeto do ano na Deloitte. Na Softtek, impulsionou forte crescimento com EBITDA sob controle. Na Bluelab, conduziu um turnaround que levou a empresa à saúde financeira.
Claudionor Coelho da Rocha Filho - Diretor de Vendas de Datacenter, Cirion
Leandro mantém resultados sempre dentro ou acima do esperado, mesmo sob alta pressão. Tem habilidade natural para engajar pessoas e formar equipes de alta performance. Um exemplo de profissionalismo, liderança e entrega.
Rodrigo Campos - Diretor Geral na Eutelsat do Brasil
Leandro alia profundo conhecimento técnico a uma visão estratégica diferenciada em M&A nos setores de Energia Renovável e Oil & Gas. Conduz negociações complexas com integridade e foco em valor sustentável.
Ricardo Saud - Arquiteto de Negócios na Capgemini
Leandro tem visão empreendedora rara e enxerga oportunidades antes da maioria. Une inovação, inteligência artificial e execução para gerar resultados concretos. Inspira equipes e constrói ambientes de alta performance.
Gustavo Lima de Souza - Gerente de Engenharia
Leandro combina visão estratégica, conhecimento técnico e habilidade para conduzir transações complexas. Sua participação em processos de M&A agrega valor real, com postura ética e foco em resultados.
Fusões e Aquisições
Roberto Barral, CCP® - Consultor Sênior em Gestão Contratual
Leandro tem profunda experiência técnica e capacidade de enxergar oportunidades estratégicas no setor de energia. Conduziu negociações relevantes em eólica, solar, PCH e biometano com perseverança e comunicação objetiva.
Armando Queiroz - Agrônomo, Fazenda Retorno
Leandro tem visão abrangente do mercado de energia e habilidade em identificar sinergias entre diferentes fontes renováveis. Navega com competência em ambientes regulatórios complexos e constrói parcerias sólidas.
Sergio De Mattos - Sócio na NORX Inovação e Negócios
Leandro se destaca na condução de operações de M&A com forte visão estratégica e domínio técnico. Sua atuação em Energia Renovável e Óleo & Gás gera confiança e resultados concretos.
Fredy Pinho - CEO Fundador, EPER Energia
Leandro conduziu negociações importantes em eólica, solar e biometano com consistência e assertividade. Sua capacidade de construir parcerias sólidas foi decisiva para o sucesso das iniciativas.
Sergio Motta Garcia - CEO Diretor Geral
Parceiro de mais de 7 anos, Leandro possui fortes competências técnicas e excelente visão estratégica. Desenvolvemos juntos projetos em fotovoltaica, eólica, gás natural, PCH e eletropostos, sempre com resiliência e empatia.
Leandro Novis
CRO Advisor
Executivo C-Level com mais de 25 anos transformando empresas através de estratégia de receita, liderança comercial e crescimento escalável. Histórico comprovado: de R$ 1M a R$ 60M em receita, 490% de superação de metas e expertise na construção de máquinas de vendas previsíveis para PMEs e grandes corporações.
Perfil Executivo
Experiência Corporativa:
  • Organizações globais: Deloitte, Wipro e Softtek
  • Liderança de equipes de até 300 profissionais
  • Gestão de operações multimilionárias (até USD 60M/ano) e startups
  • Histórico de crescimento consistente e superação de metas
Expertise em Negociações Complexas:
  • Especialista em negociações estratégicas de alto valor com C-Levels (CEOs, CTOs, CFOs)
  • Gestão de pipeline superior a USD 100M em vendas enterprise e contratos multimilionários
  • Portfólio de clientes blue-chip: Petrobras, Vale, Eletrobras, Itaú, Raízen, Klabin, Vibra Energia, Shell, BP, SulAmérica, TIM, Oi, L'Oréal, Porto Seguro, Comgás, Light, CSN, EDP, Cemig, SKY, entre outros.
  • Atuação como CRO Advisor para PMEs B2B em fase de crescimento e scale-up
Setores Estratégicos:
  • Tecnologia (IA, Transformação Digital, Software)
  • Consultoria, Serviços e Engenharia
  • Energia (Oil & Gas, Renováveis e Utilities)
  • Indústria e Varejo
  • Seguros
Atuação Internacional:
  • Experiência nos EUA, Europa, Argentina, Chile, México e Colômbia
  • Fluência em português, inglês e espanhol
  • Gestão multicultural e negociações internacionais complexas
Formação Acadêmica
Universidade Federal Fluminense (UFF)
Bacharelado em Ciência da Computação (1990-1995)
Fundação Getúlio Vargas (FGV)
MBA em Energia (2008-2010)
Brazilian Petroleum Institute
Business Management of Oil Exploration and Production (2011)
Harvard Business School
Global Business Administration (2015-2017)
Expertise
  • Fractional CRO & Executive Advisory
  • Estratégia de Receita & Go-To-Market (GTM)
  • Vendas B2B Empresariais & Complexas
  • Expansão Internacional & Entrada em Mercados
  • Previsão de Receita & Previsibilidade
  • Vendas com IA & Automação de Processos
  • Turnaround & Execução de Scale-Up
  • Consultoria para Board, CEO & Investidores
Skills
  • Gestão de Alta Performance & Desenvolvimento de Talentos
  • Liderança Inspiracional & Cultura de Resultados
  • Tomada de Decisão Estratégica sob Pressão
  • Comunicação Executiva & Influência com C-Level
  • Construção e Escalabilidade de Times Comerciais
  • Mentoria & Coaching de Líderes e Equipes de Vendas
  • Gestão de Mudança & Transformação Organizacional
Investimento
Estrutura de Precificação
Retainer Mensal
A definir
Dependendo do escopo a ser definido
Valor fixo mensal pela assessoria.
  • Assessoria estratégica semanal/quinzenal
  • Análise de métricas e KPIs
  • Suporte na tomada de decisões
  • Acesso direto ao CEO
Bônus por Performance
2-5% do crescimento de receita
Variável atrelado à receita gerada.
  • Baseado em crescimento de receita comprovado
  • Metas definidas em conjunto
  • Alinhamento total de interesses
Flexibilidade de Negociação
Ajustável ao perfil de cada empresa.
  • Modelos híbridos disponíveis (fixo + variável)
  • Equity options para startups
  • Contratos de 6-12 meses, renováveis
  • Despesas de viagem pagas pela contratante, desde que aprovadas previamente
Retorno sobre o Investimento
Nossos clientes tipicamente observam um aumento significativo no ROI mais rapidamente porque, além do foco no aumento de receita, analisamos e atuamos na redução de custos e no aumento da produtividade.
O ROI é alcançado através da otimização de processos de vendas, identificação de novas oportunidades de mercado e implementação de estratégias de monetização eficazes que impulsionam o crescimento sustentável da receita.
Além do crescimento direto, a assessoria também contribui para a mitigação de riscos, como decisões de investimento equivocadas e a perda de oportunidades no mercado, protegendo e valorizando o capital investido.
Por Que nos Escolher?
Expertise Comprovada
+20 anos de experiência, track record de 490% da meta na Deloitte e crescimento de R$1M para R$60M na Softtek.
Modelo Acessível
Liderança executiva de alto nível sem o custo de um CRO full-time, com investimento de R$5-15K/mês.
Resultados Mensuráveis
ROI em 3-12 meses, com foco em construir máquinas de receita previsíveis e escaláveis.
Abordagem Flexível
Assessoria estratégica adaptada às necessidades da sua empresa, com bônus atrelado à performance.
Próximos Passos
Vamos construir juntos uma máquina de receita previsível e escalável!
01
Reunião de Diagnóstico (1-2 h)
Antes, será enviado um questionário. Uma vez respondido, realizaremos uma conversa estratégica para entender seus desafios de receita, estrutura atual de vendas e marketing, objetivos de crescimento e principais gargalos. Avaliaremos o fit cultural e a maturidade comercial, e identificaremos oportunidades de quick wins.
02
Proposta Customizada (48-72 h)
Apresentação de proposta detalhada incluindo diagnóstico inicial, escopo de atuação personalizado, cronograma de implementação, métricas de sucesso e estrutura de investimento. Documento completo com o roadmap dos primeiros 90 dias.
03
Kick-off e Onboarding (Semanas 1-2)
Imersão completa na operação: entrevistas com a equipe, análise de pipeline e processos, revisão de métricas atuais, definição de KPIs e quick wins. Estabelecimento de rituais de acompanhamento (weekly/bi-weekly) e alinhamento de expectativas com os stakeholders.
Entre em Contato
WhatsApp: (55 21) 99661.4800
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